První den jako realitní makléř

Když si přečtete na tomto webu sekci “Můj příběh”, zjistíte, co všechno předcházelo tomu, než jsem navštívil realitní kancelář, aby se ze mne mohl stát realitní makléř. Dlouhá cesta v naprosto odlišném segmentu (obchody Lidl, Albert, Penny a Billa), která tehdy lemovala můj druhý život – ten studentský. Absolutně nic nenasvědčovalo, že se ze mne jednoho dne stane makléř. Posuneme-li se o pár let dopředu, stojím před rozhodnutím, která realitní kancelář bude nejvhodnější. Stanu se součást M&M Reality, Remax, Century 21, Evropa, Duna House? Nebo snad připadá v úvahu jiná realitka? Výběr byl skutečně obsáhlý, každopádně volba padla na M&M Reality Dolní Měcholupy. Jak probíhal onen první den jako realitní makléř?

Bylo to vskutku náročné. (smích) Čekala mě totiž nepříjemná a stresová situace – volání na studené kontakty (tzv. cold calling). V praxi to znamená najít soukromý inzerát na prodej nebo pronájem bytu, domu, pozemku, kanceláří či jiných obchodních prostor a zavolat. Nebudu nic nalhávat, svojí košili jsem stačil propotit za krátkou dobu, přičemž na dlaních se mi vytvořily dva malé rybníčky potu. Výsledek prvního volání? Domluvená schůzka s majitelem 1+kk na Praze 1. Byt se mi nakonec podařilo nabrat do svého portfolia zakázek. Následovalo focení, inzerce a první poptávky. Bohužel řadou faktorů se mi byt nepodařilo pronajmout. Ale zpět k prvnímu dni.

V té chvíli by se oplatilo zmínit otřepané rčení o tom, jak první vyhrání z kapsy vyhání. Po začátečnickém úspěchu následovala jen smršť neúspěchů, které měly demoralizující dopady. Ten den se mi nepodařilo domluvit žádnou další schůzku. Volal jsem na inzerce, kde jsem jen neustále četl věty typu prodej nebo pronájem bez realitky, rk nevolat, nechci realitní kancelář, pokud jste realitní makléř – nevolejte a neobtěžujte. Samozřejmě s notnou dávkou vykřičníků!!!! Bez vykřičníků by totiž soukromá realitní inzerce nebylo kompletní. (úsměv) Každopádně pro mě to byl jasný signál, abych se ponořil do studia realit s cílem naučit se jak na prodej nemovitosti, co prodej obnáší, jak udělat odhad ceny, kdy prodat nebo pronajmout, kdo mi v začátcích kariéry pomůže, čeho chci jako realitní makléř dosáhnout, jaká je vlastně šance na úspěch. Ale o tom možná až později.

Jak si můžete všimnout, růžové začátky to nebyly ani náhodou. Jeden úspěch vystřídalo deset neúspěchů. Nic není zadarmo. Jaké z toho plyne ponaučení? Pro dosažení definovaných cílů je potřeba vytrvat a neustále zkoušet další pokusy. Těším se na Vás u dalšího článku na mém blogu.

Makléř Kuba