Provize realitní kanceláře

Pouze několik oblastí práce realitního makléře vyvolává tolik otázek, jako je právě provize realitní kanceláře. Téměř denně slyšíme tolik rozdílných názorů na výši provize. Kolik procent je ale příliš mnoho? Kolik naopak málo? Jak moc si jako realitní makléř cením svého času a práce? Budeme-li chtít mix jednotlivých odpovědí ještě více zamíchat, zeptáme se majitelů nemovitostí určených k prodeji, jaká je podle jejich názoru adekvátní provize realitní kanceláře. Pokud bychom totiž měli sestavit žebříček nejdiskutovanějších témat mezi vlastníkem nemovitosti a realitním makléřem, právě provize realitní kanceláře by se zajisté umístila na stupni vítězů. A proto cílem tohoto článku je detailněji vysvětlit, od čeho by se měla výše provize odvíjet především. Prodávající by neměl primárně řešit, jestli je provize realitní kanceláře 3 % nebo 5 %. Klíčové je na počátku zjistit, jaký servis získá.

Práce realitního makléře – začátečník

Začínající realitní makléř, jenž se na realitním trhu pohybuje krátkou dobu, respektive nemá realizováno příliš mnoho realitních obchodů, přemýšlí nad otázkou, jak vysokou provizi si vlastně zvolit. Konkurence jiných makléřů je vysoká. Vybudovaná základna kontaktů, kdy se mu ozývají klienti sami, také chybí. Co teď? Potřebuje přece vydělávat. Od následné konfrontace s majitelem nemovitosti nad výší provize, je realitní makléř jen krůček od toho, aby snížil svou provizi na naprosté minimum, jen aby měl zakázku na prodej či pronájem. Tímto způsobem, aniž by si to možná uvědomoval, způsobuje “pokřivení” realitního trhu. Majitelé nemovitostí si jsou moc dobře vědomi, že pokud si na nemovitost pozvou několik makléřů v jeden den, nebude příliš těžké dosáhnout svého malého vítězství – nižší provize pro realitního makléře.

Práce realitního makléře – profesionál

Opačným příkladem jsou realitní profesionálové, kteří znají hodnotu svého času, úsilí a nabízeného servisu. Takový makléř nemá sebemenší potřebu snižovat svou provizi. Proč by to také měl dělat?! Paradoxem celé situace je, že právě těmto makléřům se majitelé nemovitostí ozývají sami, a proto nemusí spekulovat nad výší vlastní provize. Chcete kvalitní realitní servis? Fajn, máte ho mít. Moje provize je tolik a tolik. Konec. Tečka. Zní to možná jednoduše, ale do podobné pozice se musí realitní makléř vypracovat svou houževnatostí a pílí.

Přehráním videa souhlasíte se zásadami ochrany osobních údajů YouTube.

Zjistit vícePovolit videoVždy povolit Youtube videa

Jaká je provize realitní kanceláře?

Vraťme se ale zpět k úvaze, kolik je adekvátní odměna pro realitní kancelář. Možná stojí za to, položit si klíčovou otázku: Existuje vůbec “správná” výše provize? Nebudeme chodit kolem horké kaše – NEEXISTUJE! Pochopitelně se můžeme bavit o morálních zábranách, do jaké výše provizi nechat vyšplhat. Nicméně v konečném důsledku je prioritní, zda je realitní makléř schopen svou provizi dostatečně obhájit a prodávající akceptovat. V ničem jiném to není. O to větší svízel ostatním způsobují praktiky neadekvátního snižování procent provize, a to na úkor kvality poskytovaných služeb. Jen aby dotyčný realitní makléř získal nemovitost na prodej či pronájem do svého portfolia. Proto ještě jednou zopakujeme – neexistuje správná výše provize, na které se realitní makléř a majitel nemovitosti domluví. Existují ovšem špatné, průměrné a nadstandartní realitní služby. Nic víc a nic míň. Jinými slovy, co všechno pro mě realitní kancelář udělá, aby se nemovitost úspěšně prodala?

Realitní kancelář REDIN Group

Realitní kancelář REDIN Group od začátku svého vzniku razí jednoduché heslo: “Bojujeme za kvalitní realitní služby na trhu!” Právě z toho důvodu si můžete být jistí, že nejen při prodeji Vaší nemovitosti uděláme naprosté maximum. Nejsme zastánci líbivých a poutavých prohlášení. Za REDIN Group hovoří samotná práce a dosažené výsledky. Co v rámci naší provize pro majitele nemovitosti obstaráme?

• Posouzení tržní ceny nemovitosti
• Posouzení majitelem předložených podkladů, jejich kontrola z běžně dostupných zdrojů
• Prověření případných právních vad
• Prohlídka nemovitosti
• Příprava nemovitosti k prezentaci dle posouzení jejího stavu
• Pořízení fotodokumentace
• Fotostaging v interiéru nemovitosti v rozsahu úpravy stávajících dekorací, movitých věcí a použití dekorací 
• Homestaging v rozsahu zapůjčení movitých věcí a instalace některých prvků do interiéru nemovitosti
• Zpracování půdorysu
• Zajištění videoprezentace nemovitosti
• Zajištění 3D virtuální prohlídky
• Zajištění vizualizací budoucího stavu
• Zajištění fotodokumentace z výšky
• Zpracování nabídky pro inzertní portály
• Příprava marketingové strategie 
• Propagace prostřednictvím databáze poptávajících klientů
• Inzerce a propagace nemovitosti na internetových realitních portálech
• Inzerce a propagace nemovitosti na firemním webu
• Inzerce a propagace nemovitosti na sociálních sítích na internetu
• Prohlídky nemovitosti s potenciálními kupujícími vč. vyhotovení „Protokolu o prohlídce“ za účelem evidence poptávek
• Pravidelné informování zájemce o průběhu zprostředkování
• Zajištění aktuálního výpisu z katastru nemovitostí před uzavřením kupní smlouvy
• V případě potřeby zajištění nabývacího titulu z katastru nemovitostí
• Zajištění uzavření rezervační smlouvy
• Prověření schopnosti uhradit kupní cenu potencionálním kupujícím, popř. zajištění financování kupní ceny
• Vyhotovení návrhu příslušné kupní smlouvy a souvisejících dokumentů vč. asistence při uzavírání smlouvy
• Úhrada nákladů na ověření podpisů na listinách
• Zajištění advokátní úschovy finančních prostředků, vč. asistence při uzavírání smlouvy a plnění podmínek pro výplatu peněz z jistotního účtu 
• Zajištění aktuálního výpisu z katastru nemovitostí po převodu vlastnického práva na kupujícího za účelem vyplacení kupní ceny
• Vypracování a podání návrhu na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí
• Úhrada správního poplatku za podání návrhu na vklad do katastru nemovitostí
• Vyhotovení předávacího protokolu a asistence při předání nemovitosti kupujícímu
• Zajištění on-line aukce
• Komunikaci s SVJ či subjekty zajišťujícími služby spojené s vlastnictvím nemovitostí nebo příslušnými úřady jako stavební úřad, úřad územního plánování apod.
• Předání nemovitosti
• Zajištění předávacího protokolu a fotodokumentace předávané nemovitosti

Přiznejte si, nabídl Vám toto jiný makléř? Jelikož jsme si natolik jistí s profesionální úrovní nabízených realitních služeb, vše má klient uvedeno ve zprostředkovatelské smlouvě. Nemluvíme – konáme!

Provize realitní kanceláře

Během článku jsme upozorňovali, jak jednoduché je pro majitele nemovitosti chtít nižší provizi realitní kanceláře. Pokud ovšem majitel vyžaduje, aby se v budoucnu nemusel strachovat, jak prodej nemovitosti dopadne, měl by řešit především již odvedenou práci konkrétního realitního makléře. Přestaňte řešit, jestli si realitní makléř vezme 5 % bez DPH, druhý 3 % s DPH a jiná realitní kancelář Vám prodá nemovitost za provizi 380.000,- Kč. Je potřeba vědět a definovat si, co Vám vše bude poskytnuto. Papír snese vše a co je psáno, to je dáno. Udělejte si chvíli, sedněte si se šálkem dobré kávy a podívejte se na práci a celkovou prezentaci makléře. Zpětná vazba od jeho klientů je rovněž důležitá. Víte tak, koho jste si vybrali. Co umí a co ne.

Pokud nejste stále rozhodnutí, zavolejte nám na číslo 776 419 760 nebo napište. Rádi se s Vámi setkáme osobně u prodávané nemovitosti.