Exkluzivní zastoupení při prodeji nemovitosti

Každý, kdo se rozhodl prodat nebo pronajmout svou nemovitost skrz inzertní weby, nutně narazil na dvě naprosto zásadní složky celého procesu. V prvé řadě ho čeká nekonečné vyzvánění telefonu (….hurá, první zájemci o naší nemovitost). “Prosím, kdo volá? Dobrý den, tady realitní makléř z realitní kanceláře XY.” Pokud se majitel nemovitosti nechá přesvědčit ke spolupráci s realitním makléřem (Ano, měl by. A ne, nepíšu to proto, že jsem jeden z nich :-)), následuje rozsáhlá debata a argumentování o tom, jaký typ smlouvy zpečetí vzájemnou spolupráci. Exkluzivní (výhradní) nebo neexkluzivní (nevýhradní)? Toť otázka, nicméně jaké jsou plusy a mínusy obou smluv? Věřím, že vám můj pohled na celou situaci pomůže ve správném rozhodnutí.

Setkávám se s tím téměř na každé schůzce: “My žádnou výhradní smlouvu podepisovat nebudeme. Chceme a umíme si to prodávat sami!” Máme přece kouzelného pomocníka bez realitky, že? Jaké “výhody” přinese zarputilost přesvědčení a podepsání nevýhradní smlouvy? Z úst klientů slýchávám nejčastěji to, jak bude skvělé, když se o nemovitost postará více realitních makléřů. Vznikne tak volba vybrat tu “nejlepší” nabídku. Omyl číslo jedna! Uznejte – budou makléři pracovat na 100% na nemovitosti, kde není jasný výsledek? Zřídka, spíše vůbec. Stačí se ostatně podívat na realitní weby a na nevalnou (přímo zoufalou) prezentaci některých nabídek.

Dalším omylem je rozhodně představa prospěšnosti vůči nemovitosti, která bude nabízena v inzerátech opakovaně za sebou. Co je ještě horší – za rozdílné ceny. Tento přístup vede k naprosté degradaci exkluzivity, kterou má bezesporu každá nemovitost. Dost ale bylo nevýhradní smlouvy, pojďme se podívat na smlouvu exkluzivní. 

Když se před majitelem nemovitosti vysloví výhradní zastoupení, častokrát následuje zděšení a vyřčený nesouhlas. Neradi se totiž “upisujeme”, protože máme pocit, že jsme v nevýhodném postavení. A to nechce nikdo. Bohužel tomu nepřispívají ani pochybné způsoby práce některých realitních makléřů. Tím bylo zároveň vymezeno největší úskalí výhradního zastoupení – špatný výběr realitní kanceláře (potažmo realitního makléře) a špatné nastavení podmínek zprostředkovatelských smluv. To je třeba důkladně zvážit.

Nyní se dostáváme k samotnému gró celého článku – plusy výhradního zastoupení. V prvé řadě jde o zajištění kompletního servisu s cílem dosáhnout nejvyšší možné ceny (makléř nemusí vést tichou bitvu s druhým o to, komu se podaří nemovitost prodat jako prvnímu, aby získal provizi a byl v očích majitelů TEN ŠIKOVNÝ REALITNÍ MAKLÉŘ). Dalším kladem je snadnější kontrola činností makléře, které vyplývají z uzavřené smlouvy. Má-li klient nevýhradních smluv podepsaných více, zákonitě vzniká chaos. Co ještě výhradní zastoupení přináší? Především naprostou exkluzivitu nemovitosti na realitním trhu. Byt, dům nebo jiný typ nemovitosti je ověcněn puncem neokoukaného a tím se samozřejmě snáze dosáhne vyšší kupní ceny. Sečteno a podtrženo:

• nebojte se výhradní smlouvy – stojí na vaší straně
• pečlivě zvažte výběr realitního makléře, potažmo realitní kanceláře
• důkladně si projděte nastavení podepisované smlouvy

Rozhodně není cílem zpochybňovat rozhodnutí majitelů nemovitostí při výběru zprostředkovatelské smlouvy. Mojí snahou je předložit logické argumenty, které by měly být při tak složitém a komplexním procesu prodeje nemovitosti zohledněny. Popřemýšlejte a napište, jaká je vaše osobní zkušenost.