Realitní pokec s Bárou Mottlovou

Vždycky jsem považoval za důležité učit se od druhých, kteří jsou v dané věci mnohem a mnohem lepší. Jedině tak se totiž můžu vyvarovat chyb, kterým bych se nepochybně nevyhnul. To je vlastně účelem chystaných rozhovorů. „Realitní pokec“ má za cíl vyzpovídat a nechat inspirovat. Především půjde o zkušené realitní makléře, kteří se v oboru pohybují řadu let. Prostor nicméně dostanou i makléři, kteří se v realitách tak dlouho nepohybují, ale jsou pro čtenáře něčím zajímavý.

V současné době patří mezi vyhledávané modelky u nás. Můžete jí vidět v celé plejádě filmů a seriálů. Na hudebních a divadelních pódiích. Má za sebou focení pro časopis Playboy a ve světě šoubyznysu se pohybuje jako ryba ve vodě. Rozhodla se ovšem pro novou profesi realitní makléřky. Řeč není o nikom jiném, než o Báře Mottlové. Bulvární deníky si toho samozřejmě stačily všimnout, a díky tomu se informace dostala rychle do povědomí. A to nejen široké veřejnosti, ale i realitních makléřů. Někteří v tom nevidí problém, jiní naopak namítají, že dnes se může stát realitním makléřem skutečně každý. Bez ohledu na polarizaci názorů tu máme Realitní pokec s Bárou Mottlovou o začátcích, proč se rozhodla stát realitní makléřkou nebo o tom, jak vidí v budoucnu spojení časově náročných činností realitní makléřky s modelingem a herectvím.

Ahoj Báro, jak se máš? Předpokládám, že si na podobnou otázku v bulváru odpovídala nesčetněkrát, ale přesto mi to nedá a zeptám se. Proč ses vlastně rozhodla vydat cestou realitní makléřky? Co bylo nejdůležitější na Tvém rozhodnutí?

Doba covidová je často označovaná jako příšerná, já jsem ale vděčná za pár hodně důležitých věcí, které se díky ní odkryly. Ať už to jsou charaktery lidí kolem mě, nebo nové možnosti. Bez opatření a zákazů bych se k realitám asi vůbec nedostala. Kamarádka mi řekla o možnosti živit se jako makléřka, což se mi zprvu vůbec nezdálo, ale řekla jsem si, že tomu dám šanci. Slovo dalo slovo a teď jsem opravdu nadšená. Takže se mám skvěle, děkuju! 🙂

Jak dlouho se v realitách pohybuješ? Pokud jsem to zaregistroval správně, dlouhá doba to není, že? Co si stačila během té doby zobchodovat za nemovitosti?

Věnuju se tomu něco málo přes měsíc, takže se teprve rozkoukávám, nabírám nemovitosti, komunikuju s investory a pomalu ale jistě proplouvám do téhle branže, která je tak odlišná od mé původní.

Máš nyní v nabídce nějakou opravdu krásnou nemovitost, kterou bys nejraději koupila pro sebe? (úsměv)

Všechny! Já jsem člověk, kterému se líbí opravdu mnoho a vždy hledám pozitiva. Ať už máme v nabídce prvorepublikovou vilu, pozemky na horách, nebo penthouse s krásnou terasou. Vždy jsem nadšená.

Každý začátek je těžký, v realitách to platí dvojnásob. Jak se pereš se získáváním nových zakázek? Co je podle Tebe na této profesi nejnáročnější?

Neperu se, přijímám. Až teď zjišťuju, že nabídka a poptávka je opravdu široká. Oslovila jsem své známé a je opravdu hodně na čem pracovat. Dost se mi taky ozývají klienti skrze sociální sítě a navazuji s nimi spolupráci. Až jde z toho hlava kolem, kolik toho je. Nejtěžší je asi to, jak rychle při práci plyne čas. Jsem do toho opravdu zakouslá a den je hned ten tam.

Pravděpodobně každý realitní makléř začínal získávat první zakázky prostřednictvím studeného volání? Využíváš ho také? Bojíš se toho, nebo patříš mezi ty, kteří nic neřeší a prostě volají?

Mám po rozhození sítí nabídek tolik, že je pomalu ani nestíhám zpracovávat. K žádnému vyvolávání jsem se zatím vůbec ještě nedostala 😉

Osvědčily se Ti už nějaké argumenty, které při volání používáš? Máš rady pro ty, kteří také začínají a chtějí se zlepšit?

Asi mám velké štěstí začátečníka, že není třeba argumentovat. Zatím ještě nebyl důvod, vždy jsme se s klienty narovinu domluvili. Rovnost, upřímnost a lidskost – tím se rozhodně chci řídit. Nemám ráda žádné úskočné manévry, fiktivní inzeráty a všechny tyhle levárničky. Lidi trochu zapomínají, že když se jedná narovinu a prostě se řekne, jak to je, může existovat důvěra a vše jde jako po másle.

Jaký máš názor na nechuť řady lidí spolupracovat s realitním makléřem? V čem prozatím vnímáš největší úskalí při samoprodeji?

Lidi mají asi pocit, že realitní makléř je takový příživníček, ale já si dobře uvědomuju, že provize je vlastně finanční ohodnocení za odvedenou službu. Když mám jinou práci, proč ztrácet čas a hlavně nervy s lidmi na prohlídkách. Stále být na telefonu, komunikovat, domlouvat se, přehazovat schůzky.. to je kolikrát pěkně otravné. Ale pokud je to něčí práce, je to v pořádku a to jednání s lidmi a nervy je vlastně pracovní doba. To si přeci zaslouží odměnu.

Ty u nás patříš mezi známé modelky a herečky. Práce realitního makléře je především o navazování nových kontaktů a získávání doporučení. Zaregistrovala si, že by Ti jméno Bára Mottlová pomáhalo i v profesi realitní makléřky?

Určitě. Firmy a klienti se mnou rádi spolupracují, protože ve mě mají důvěru. Možná je to pro ně i zážitek, nevím. Každopádně si myslím, že je baví na tom i to, že nejsem žádný upachtěný makléř, ale svoje klienty reprezentuju a s úsměvem provázím.

Jak to vidíš do budoucna? Práce realitní makléřky je sama o sobě časově velmi náročná. Jakmile se svět vrátí do normálu a začnou se opět natáčet filmy, seriály a budou se konat různé akce. Myslíš, že půjde skloubit všechno takovým způsobem, abys mohla odvádět ve všech oblastech to nejlepší?

Vždycky chci být nejlepší, to je moje prokletí. Ale těžko v téhle době koukat do budoucna a řešit, co bude a nebude. Až taková chvíle nastane, statečně se s ní popasuju. To ale klidně může trvat i pár let. Uvidíme. Ale normál určitě nenastane v řádech měsíců.

Popíšeš nám Tvůj současný denní harmonogram? Kolik času věnuješ realitní činnosti? Co Ti zabere nejvíce času?

Teď se realitám věnuju každý den, včetně víkendů. Vše nasávám jak houba a pilně se učím praxí každý den. Třeba dnes, v devět ráno jsem byla v kanceláři, kde jsem řešila detaily smlouvy a připomínky klienta. Pak jsem s dalším klientem jela na obhlídku dvou rodinných domů na kraji Prahy. Po cestě jsme spolu ještě řešili nacenění jednoho činžovního domu a dva družstevní byty, u kterých finišuje rekonstrukce a budu je brzy taky nabízet. V poledne jsem pak měla schůzku v jedné společnosti, která měla zájem o některé činžovní domy a developerské projekty, které máme v nabídce. Celé jednání bylo v tak milé a přátelské atmosféře, že se to pořádně protáhlo. Pak jsem rychle běžela na jedno krátké jednání, kde jsem dostala pár skvělých typů na náběr dalších nemovitostí. Pak jsem běžela na schůzku, kde jsme probírali možnost navázání spolupráce. Poslední schůzka dnešního dne byla v 18 h. Teď do toho řeším s šéfovou, která taky pracuje dnem i nocí, detaily spolupráce s jedním známým muzikantem, kterého jsem přivedla k nám do firmy a nabídkovou brožuru pozemku na horách, který jsem nabrala o víkendu. A den ještě nekončí. Tak asi tak 😉

Relativně čerstvou novinkou je, že si úspěšně složila realitní zkoušky, které nově ukládá Zákon o realitním zprostředkování č. 39/2020 Sb. Předpokládám, že si prožívala stejně jako já velkou úlevu. Co bylo pro Tebe nejtěžší, vezmeme-li v potaz, že v realitách nejsi dost dlouhou dobu na to, abys řadu informací znala z praxe?

Dá se říct, že ke zkoušce jsem šla po dvou týdnech v oboru. Ale jak už jsem říkala, chci být vždy výborná, takže jsem se hodně a poctivě připravovala. Spousta názvosloví, nových pojmů a postupů. No, lehké to nebylo. Když se mě předseda poroty ptal, jak dlouho jsem v oboru, že je vidět, že tomu rozumím. A když jsem mu řekla jakou chvilku, málem mu vypadly oči z důlku. To byla pro mě pocta.

Stala se Ti už nějaká kuriózní situace během obchodování s nemovitostmi? O co přesně se jednalo, pokud můžeš prozradit?

Bohužel, zatím žádnou perličku nemám.

Jaké jsou podle Tebe nejdůležitější vlastnosti realitního makléře, aby uspěl mezi velkou konkurencí?

Poctivost, upřímnost a rovnost.

Máš v realitní branži nějakou vysněnou metu, které bys ráda dosáhla? O co přesně jde a jak seš blízko k jejímu dosažení?

Budu nejraději, když moji klienti budou spokojeni. Na tom mi záleží nejvíc.

Děkuji za Tvůj čas a rozhovor. Na závěr nám zkus říct osobní doporučení pro ostatní realitní makléře, kteří se rozhodnou stejně jako ty začít podnikat v realitách.

Dělejte to poctivě a srdcem. Nebo prostě dělejte něco jiného, co srdcem opravdu dělat budete.